有奖调查 （获奖人员已公布）

本人在青岛，简单谈谈现在对美泰的感受：
1、美泰推广风火轮的力度明显强于火柴盒，火柴盒是我的童年回忆，现在在实体店看不到了，很可惜。
2、在网上收过莱斯尼 edition、60周年等系列，收齐难度太大。
3、青岛家乐福等大型超市很久不上新货，只有1家美泰直营店（费雪、芭比、风火轮都有）销售风火轮，偶尔会有新车。我怀念小时候在玩具店，小卖铺，都能买到火柴盒的日子。
4、新车，特别是热门车型，实体店购买难度大，在网上购买体验不佳，少了挑选的快乐和满足感。
5、建议成立网上直营店，厂家也可以直观了解市场需求和反馈。
6、多增加互动活动，可以创办一份面对玩家的电子杂志，里面包含新品信息，车型历史，制作工艺，玩家秀等内容。多增加互动活动，例如板卡换车等活动。

回复 77# FLY2012


    世纪联华和华润都有货

回复 79# mattel2014


    只是一部分的世际联华 和华润有货  不是每家都有  货品还不如大润发和欧尚   沃尔玛还有热情每家都去看看(基本每家都有 偶尔有断货情况)  这两超市失望的次数多了  热情也减少了 还有一次遇到这样的情况:可能是出于防盗原因  宁可把风火轮小车放在库存里 而不上架的情况  我询问工作人员库存情况  才能见到商品。。。
    关于赠品方面  觉得徽章也是个不错的主意  去年火柴盒展览会就有 还有风火轮贴吧也打算自制纪念徽章  希望官方也能参与进来  或者和论坛一起设计  徽章也算个不错的纪念品了      还有T-恤也是不错的赠品啊 上次看见宣传活动 甚至有问他们衣服是否销售的念头

回复 76# 品车族


    安徽打市场确实做得不好，目前仅仅合肥和马鞍山的网点有人覆盖，我们会加强铺点的

回复 77# FLY2012


    小鸟款以前卖得很好,虽然是卡通，但是不仅仅小朋友喜欢，收藏也是属于授权车范畴的，所以我们专给了沃尔玛一批。。。

回复 82# mattel2014


小鸟和小猪的确非常受欢迎 tb***去年价也炒到很高  ，小鸟和小猪只是举了个例子   再这批上架之前这家沃尔玛就突然增大了进货辆  实际上是在库存至少还有2箱(HW,mb最后沃尔玛回复供应批次5箱)的情况下又来了6箱猪和鸟  感觉像是饥饿了很久突然吃成了胖子 哈哈(沃尔玛出现MB也有这总感觉)   个人感觉 好像沃尔玛是一个比较好的处理库存的方式  其实个人感觉库存用来做做公益还是不错的  (不才本人今日报名了个江西支教活动  打算送一两个那里的孩子 才有了这个想法)
还有今天特意去了一家比较大的世纪联华  可还是没有见到小车踪影  美泰产品只有风火轮新的声光车 和少量芭比  不知是否联华进货标准也有地区差异
补充一下反斗城的情况:杭州共有两家反斗城 但离我都比较远 大一还有时间可以到处跑收车 后来时间就慢慢少了 其中一家货量足  更新快  是不错的选择 就是价格一直相比超市较高  但活动多  有机会可以看到美泰员工 呵呵  而且所在地对我来说在城市的另一边  现在去的少了

反斗城，家乐福，商场为主。当然还有万能的“TB”
从最初的“MB”和“HW”各占半壁江山。到“HW”渐渐垄断1/64这一档。到最近的“SIKU"逐渐占领各大商场到现在”MB“在商场里绝迹。个人希望这只是”美泰“针对”MB“的一种营销策略。希望不久的将来能在市场上再次见到伴随我童年的”matchbox"

好久不上论坛，看到官方人员发帖，说说我的购车经历，本人苏北小城市淮安，隔一月时间，会把市区大型超市扫描一次。
先说沃尔玛吧，在本地第一次买到美泰回归大陆后的第一辆奥迪R8,全金属底盘，甚是喜欢，之后会隔一周时间去，几年下来沃尔玛的货越来越少，根本谈不上跟全国同步，雪上加霜的是，沃尔玛全国门店调整后，彻底关了，关门前，MB和HW只有零星5PCK，没有单卡和十连装。且基本是老货。
接下来是华润苏果和乐天玛特，还不如沃尔玛，基本上季节性上货，偶尔能看见，量少，关键还是HW的陈旧老货，板卡破损严重，没有MB，今年起未在两超市见过美泰旗下小车。
本地商场，中央商城，金鹰等，HW小车偶尔可见，价格高，29一个，还是一样的老货，不过，板卡还保存不错。
谈完伤心的，说的值得欣慰，乐购超市，我最喜欢的超市，生活百货良多货广，价格合适，关键是有美泰小车，HW和MB都有，基本上能跟上全国的上货节奏，但是年后，车是越来越少，先是MB小车彻底消失，只有MB飞机散在，不感兴趣。HW也是渐渐消失，5pack和10pack撤退，现在估计是有十几个板卡还在。
讲完我所在的城市，也谈谈其他的吧，几年前，在江苏南通求学，印象中，只有在大润发见过零星MB板卡，文峰大世界还有Hw。不过没有更新，去年回去，MB消失，HW也是萎缩，或者依然还有，只是我没有发现到。
整体而言，这两个江苏小城市，从一定程度上，可能代表美泰在华东地区铺货HW和MB到小城市的极限范围了。
还有一些受大家追捧的车，基本网购。
说说导购人员吧，基本上是爱理不理的，有也说没有，任我一个人在找，哎，经常不屑的说那么大的人，还玩小车，  无语！
不过商场里的柜台的营业员倒还热情。开箱开柜台让我找，不过，MB和HW的货，就让我没有什么热情了，不提也罢，临走时留下号码，说有新货会通知我，但是石沉大海，没有音讯，过段时间再去，说厂家撤柜了。

我想说的是，同是一家的货，男孩玩具和女孩的差距咋就这么大，以上的超市或者商场，芭比娃娃很多，可以说非常多，不存在缺货的时候，而且价格方面，我只想说，呵呵。
希望美泰能听到消费者的声音。商业上的规划和全盘考虑，对于普通消费者想不到那么多，目的很简单，获得快乐，分享快乐，坏球时期的火柴盒，承载了我美好的记忆，是我所有玩具中，质量最好，最珍贵和最宝贝的，我希望以后我的孩子也能和我小时候一样能从中获得快乐。不然那叫什么童年呢
心情和大家一样，希望MB和HW能重新振作，谢谢美泰。

再给楼主提点建议吧，这周想起来几条…
1，关于宣传。近几年iPad比较流行，一般玩得起小车的小盆友家里几乎都有的，建议联系专门的应用开发组可以搞一个适合ipad的ios应用，比如叫＂风火轮收集之王＂（瞎编的名字），针对小盆友，里面有简单的赛车小游戏，还有＂车库＂，小朋友可以把自己的车子拍下照片，把照片存到＂车库＂里。里面还可以内置该年度风火轮车型全集，小朋友可以把自己买到的标记上，还可以缠着爸爸妈妈买那些自己还没有的…最后再把美泰天猫直营店的页面放进去，可以让家长去访问你们的网店直接买车。
2，还是宣传的。建议美泰可以和一些电影院合作，比如万达院线引入你们的电影车系列，在电影院的礼品店里售卖电影车，同时在一些类似速度与激情这样的电影（和hw的电影车题材正好搭配）上映时搞活动，比如买电影票送小车或者是优惠出售什么的。
3，关于销售，一方面在保持现有活动不变的前提下，加大活动力度，比如买轨道送小车，买轨道送五连包什么的，或者是买第二个同款小车，第二个车享受半价优惠。也可以像广州中威以前推出的＂寻宝藏＂活动，集齐五个贴在板卡上的寻宝藏标签换一个小车，集齐十个换一个收藏盒什么的…拓宽销售渠道，类似学校周边的小卖部完全可以卖小车，你们可以给店主宣传一下让他们也进点货卖卖试试
4，关于新产品，类似于电影车retro系列，或者blvd系列，不算很贵，但是看起来比较精致，一方面可以在美泰直营网店专门销售，满足广大收藏者，另一方面在一些一二线城市商场柜台出售，看看销售情况，做好宣传，可以争取一些中学生，大学生，成人收藏者，毕竟基本都是授权车型。可以做一些问卷调查什么的，要让别人知道风火轮精品车的独特之处以及较高的收藏价值。
5，关于火柴盒。不管火柴盒品牌前景如何，还是希望火柴盒回归中国市场。可以做火柴盒的电视广告，比如这样的内容：20年前一个孩子拿着火柴盒小汽车追着路上的桑塔纳飞跑，和小伙伴一起玩车…镜头一变来到今天的商场，当年的孩子已经当上父亲，但是他依旧给孩子愿意买火柴盒小车，希望这样的广告可以唤起一些80后家长的记忆 为火柴盒回归造势…另一方面，火柴盒可以与风火轮一同买二赠一之类的，或者捆绑式销售，逐步培养火柴盒消费者，也可以印一些宣传海报，年度车型海报。
6，新车保证及时上市，不要跳货，避免一次发太多的货品。南北方的上货时间差尽量缩小，像青岛这样的地方好歹也是计划单列市，可是上货速度不说比南方就算比大连都差一截，更别说曾经多次跳货了。希望今年风火轮火柴盒产品都能给我们带来惊喜。

还有两天活动结束，加油了各位

不为奖品，看到帖子就进来说两句，太需要一个“对话”通道了，在这之前，论坛好多藏友“刻骨钻研”，已经达到”火柴盒专家“的水准了，我把之前藏友们的回帖也认真地读了几遍，我说的大家也都有提到，但是这也是我没看评论之前也憋在肚子里面的话了：
1，非常非常希望能在超市里面买到物美价廉的火柴盒小车，但是，事实是超市里基本上见不到，偶见的也是标价18元雷打不动的美泰原创车和旁边肆无忌惮的大群HW；
2，暗中观察过好多超市，存在着售货员帮助一些客户截流大量热门车型的情况；
3，板卡设计存在一定的问题，许多板卡挂在一起，不方便查找，而且查找过程中，很容易弄掉地下，怀念盒装时代；
4，火柴盒还在中国市场的时候（14年以前），跳批次来货是很让人失望的；
5，现在新货主要是在网上收车了（本人在国内区域中心城市）；
6，我觉得美泰有必要彻底摸清楚中国“火柴盒迷”的整体状况，再来决定是否离开中国市场，也许e*上的卖家们是一群很好的受访者；
7，普通板卡退出中国，是否可以考虑一些限量车、精装车、纪念版车回来中国，我想这些车在中国应该不愁市场；
8，能否考虑复刻一些经典车型？？因为这些车已经授权，可能不存在授权的问题了；
9，中国能否考虑设置一名MATCHBOX大使？？更好的联络藏家和美泰！
目前想到这么多，以后补充。希望阁下常来论坛转转，这里气氛很浓的！
祝美泰好，火柴盒好！
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呵呵，本人太激动，看见置顶帖就进来了，原来楼主主要是想调查一下HW情况，我以为是MB呢，sorry！ too excited！

感觉美泰在3年前开始发力，买二赠一的活动铺天盖地，但是万恶的贴纸破坏了板卡的完整性和收藏性。    言归正传：               
      1、商场：以前一直在各大商场的玩具专柜寻觅，但批次不是很齐全，最少也是2、3个月才上新，可能和分销商的物流方式已经库存量大有关，毕竟现金流是生存之本啊。感觉北京比之天津要好很多，和受众群人数众多有关，现在天津的商场hotwheels基本萎缩得看不见踪影了~   
      2、超市：乐购、家乐福超市上货量巨大，价格相当不错，批次上不能保证，而沃尔玛可能因为中国市场做的不好，经营方式完全和美国不同，类似中国的国企超市，玩具类以杂牌为主，完全没有了
沃尔玛专供的感觉。
         天津的超市只剩下家乐福有售hotwheels，但是也只是在美泰公司做宣传促销时小车量很大，总感觉吃一次到饱，而且因为公司促销员工和家乐福内部员工的关系不是很和谐，感觉会有所刁难~平时完全在消化库存，新车基本没有，现在所谓的新货还是2013年的板卡。
      3、玩具反斗城：一年前开始在天津第一家反斗城买车，服务态度真的很好，开业当时的批次进货量巨大，法拉利599xx甚至多到可以有鸡蛋里挑骨头，后来车的批次也比较规律，但是进货量比较少且滞后于网店，加之车友比较多，热门车寻找到的几率总是比较小了。大悦城的反斗城亦是如此，而且进货量比银河国际更少，几乎还是开业时的批次，当然像速度与激情的特供版，还是可以收到的，这个比较欢乐
      4、廉价玩具店：这个是惊喜，突然发现以前卖粗制滥造的路边玩具小店也开始进货风火轮了，价格相当便宜，走货极快，但是批次上无法保证，而且经常断货，说是供货商也没有货

     个人建议：
      1、减少中间代理商环节，建设自有的物流网络和销售渠道，可以明显提高利润，减少库存压力。大型超市现有的专柜完全可以提供足够的广告效应，大型综合商场完全可以由反斗城支撑销售，传统的商场柜台式销售估计已经沦为末流。网上旗舰店是否可以提供收藏级的模型，包括国外的电影系列，红线系列，曾经的法拉利系列等等都可以试水，相信会有不错的销量，且单辆车价格较高，足可以保护单笔的销售额，毕竟成年藏家的网络购买力还是相当惊人的
      2、现在网店及廉价玩具店普卡的销售相当占有分量，他们也是对网上旗舰店的补充，而且可节省大量的人力资本（包括分类拍照等等），毕竟每辆普卡车的价格较低，从而导致整体销售额较低，但这是极好的扩大市场占有率的方式，毕竟siku、tomy价格相对较高，低端产品针对的主要人群为儿童，如果形成购买惯性，以每年250种的推出方式，销量足以保证，而其中热门车对年长一些玩家的吸引力，多半也来自于孩童时期的记忆和惯性。所以希望能重视他们，虽然进货量可能较少，但积少成多，这种辅助网络的建设，可以摆脱代理商的束缚，几乎不需要成本，就建成了hotwheels的线上线下的销售网络，一举多得。
      3、对于批次，今年我觉得已经相当不错，但春节前后，感觉几乎整个的供货体系都停止了，希望哪几个批次哪怕推迟，也不要跳过。      4、关于matchbox的退出，我觉得很遗憾，但感觉随着授权车的越来越少，对于我们这些玩家对made in china的回忆和吸引力也就越来越弱，可惜
      谢谢

我从小喜欢火柴盒，从2006年开始重新收藏火柴盒。起初由于童年情怀而只收火柴盒，后来越来越觉得风火轮做得好，一年后也开始收风火轮。
这些年的新款车，从我的眼光看是风火轮更有吸引力。这从我收新款车（包括新涂装）的数量上看得出来，火柴盒新款每年收30多个，风火轮新款每年收100多个。
2010年以前，我主要在超市、商场收车，家乐福武宁店、古北店、中山公园店更新都很快，基本上每次去都有收获，在郊区的几个超市还收到过超宝。之后，超市经常跳批次，我就逐渐转向网购了。去年开始全部网购，款式齐全、货源充足、价格便宜。反正去商场也找不到宝盒，网购省心多了。

建议美泰针对不同用户群制定销售策略：
1.最适合收藏者的销售模式是网购。官方网店开不开无所谓，因为收藏者一定能从TB的其他卖家处买到他想要的车，价格还能货比三家。收藏者最希望官方能提供更多资讯，比如全年新品名录、各批次具体内容、促销活动信息等。
2.商场是儿童购买的主要场所，可设置轨道来提高用户体验，促进销售。
3.超市是家长和送礼者购买的主要场所，可多搞优惠和买送活动，特别是套装。
4.建议开发中文版手机客户端，一定能吸引各年龄层的眼球。

本人南京，平常自己没时间去反斗城什么的，
取得最多的是欧尚，然后是家乐福，两个超市都不太给力，
现在欧尚才到c7这个批次
很多车堆积着
tb一般很少买新车，因为自己总觉得可以在超市用更加便宜的价格购入，
但总是要等上很长时间
价格还算不错
还有ls说的各种精品系列可以引入
不善表达，见谅

结单咯[em11]